国际鸿运官网欢迎您hv

　　在商业转型浪潮中，过去的十年内，“互联网+”的概念曾驱使2300家A股㊣企业启动转型，但麦肯锡的研究显示，其中高达78%的项目未能实现预期收益；“新零售”浪潮下，超过60%的实体企业盲目布局线上渠道，最终陷入全渠道㊣亏损困境。

　　这种现象反映出一个根本性问题：很多企业将战略简单等同于高大上的方向，忽视了将宏观趋势与企业㊣具体执行要点有机结合的必要性。

　　我在《创业战略》一书中提倡，真正有效的战略应分解㊣为方向、赛道、路径、策略和节奏五㊣层决策。并且，这五层决策的核心在于“路径”决策，即如何在㊣宏观大势下明确企业的具体执行要点，使战略一听㊣就懂、很好落地执行。

　　以“互联网+”为例，尽管这一概念一度风靡，促使大量企业盲目跟风转型，但大部分项目未能实现✅预期目标；而“新零售”概念则使得众多实体企业不加甄别地投身线上㊣渠道建设，最终导致全✅渠道亏损。

　　某医疗集团㊣CEO的反思很具代表性：“我们曾将‘大健㊣康生态’写入战略规划，五年后回顾，这个宏伟蓝图下同时推进的㊣12个项目——从中医理疗到可穿戴设备，竟无一形成真正的核心竞争力。”

　　这正是由于企业对商业本质的误读：任何企业的资㊣源边界都不可能涵盖整个产业链，战略如果泛化为空洞的概念，必然导致执行㊣时的资源分散和焦点模糊。

　　在这种背景㊣下，单纯把战略理解为方向，其实只㊣解决了企业应㊣当“往哪里走”的问题，却未能✅回答“如何走得稳、走得快”。

　　真正有效的战略应当把宏观趋势与具体执行路径有机结合，通过明确✅的路径决策，把抽象的大概念转化✅为可✅以操作的㊣具体要点。

　　特斯拉的崛起为我们提供了一个典范。当传统车企纷纷喊出“电动化转型”的口号时，马斯㊣克并未✅止步于宏观方向，而是将战略细化为一系列可执行的决策。特斯拉将战略分解为：

　　这种颗粒化决策使得特斯拉在2023年实现了单车成本相比2018年下降41%的显著成效，印证了德鲁克“战略即选㊣择”的论断。

　　相反，国内㊣某㊣新能㊣源车企㊣在“智能出行㊣服务商”的战略框架下，同时布局共㊣享汽车、电池银行和自动驾驶，导致研发费用率远超行业平均，最终资金㊣链断裂。

　　两个案例的对比清楚地揭示：战略的有效性不取决于宏大抽象的概念高度，而在于能否在执行层面实现“路径”的具体落地。

　　为了实现从宏观趋势到具体执行的转化，《创业战略㊣》提出了方向、赛道、路径、策略、节奏五层决策模型：

　　宁德时代在2012年明确了“动力电池专精化”的方向，果断拒绝涉足光伏、储能等领域，从而锁定了核心竞争力。

　　这是五层决策中最为核心的一环。路径决策要求企业将宏观趋势和具体执行结合起来，制定出明确、可操作的执行方㊣案。

　　希音（SHEIN）在全球扩张时，将出海路径具体化为“小单快反+✅实时数据选款”，并由✅此建立起柔性供应链壁垒，使企业在激烈的国际竞争中脱颖而出。

　　蜜雪冰城通过“农村包围城市+极致成本控制”的策略，将单店㊣投资控制在35万元以内，既保㊣证㊣了市场扩张，又实现了成本优势。

　　安克创新在跨境电商领域采用“三年聚焦单一品类，阶梯式扩张”的推进策略，使得战略落地更为稳健。

　　这一套模型在字节㊣跳动的实践中效果尤为显著。当其他平台泛泛而谈“内容生态”时，字节跳动将路径细化为：推荐算法迭代周期不超过72小时、创作者分成比例动态调整、商业化加载率梯度测试。如此“毫米级”的战略管控，使得字节跳动的人均产出远超传统媒体公司的水平。

　　华为的“军团㊣化改㊣革”便提供了一个成功案㊣例。2021年，华为㊣成立煤✅矿军团，将宏观的“产业数字化”方向转化为“矿鸿操作系统+5G专网+AI视觉”的战略✅路径，确保了从董事会决策到现场工程师操作层面的高度一致。正是这种清晰的路径决策，使华为在智慧矿山领域的市场占有率在短短两年内提升至43%。

　　与之形成对比的是，某家电企业在集团层面提出“智能制造”战略，但在工厂、渠道、研发等各个层级的㊣理解各异：工厂侧重于机械臂采购，渠道侧重于商城小程序开发，而研发㊣则引进3D建模技术。由于缺乏统一的路径决策，各部门之间难以形成协同效应，导致20亿元投入未能取得预期效益。

　　发展初期，小米采用“投资+孵㊣化”的粗放模式迅㊣速扩张，但在遭遇品控危机后，迅速转㊣㊣型为“米家标准+联合研发”的深度赋能体系。通过不断的动态校准，小米生态链企业的死亡率被控制在8%以下，远低于行业平均35%的水平。

　　真正的战略不✅仅要在理念上正确，更要能落地生㊣根，转化为实际执行绩效。为此，企业必须建立一整套从战略到执行的✅转化链条，主要包括以下几个方面：

　　例如，将抽象的“用户至上”理念，转化为具体的NPS提升计划和客诉30分钟响应机制，使得每一个员工都能清晰理解并执行这一战略要求。

　　确保组织文化和价值观能够支✅撑战略选择。比如，在鼓励激进创新的同时，必须容㊣忍试错，以便于在路径决策中不断调整和优化。

　　某新锐咖啡品牌便凭借这一体系实现了逆袭。该企业将“快速扩张”战略解构为“加盟商单店盈利模型+供应链15小时响应机制”，并配合“每周✅迭代3款新品”的产品策略，最终在竞争激烈的红海市场中实现了18个月内3000店的布局，单店㊣营收超过行业均㊣值26%。

　　在当前不确定性时代，企业迫切需要的是一套既能捕捉宏观趋势，又能落地具体执行的决策体系，而非停留在空洞的方向性表述。

　　管理层只有抑制追逐抽象概念的冲动，将战略分解为方向、赛道、路径、策略和㊣节奏这五个环节，并特别注重核心路径决✅策，才能确保从董事会到基层执行层形成统一认知，建立起确定性增长的稳固通道。

　　企业成功绝非运气使㊣然，而是建立在系统化、可操作、可测量、可迭代的战略决策基础上。只有回归商业本质，保持战略清醒，企业才能在大变局中赢得未来。

　　缺乏适合指导创业展览展示、建立新业务的战略理论，一直困恼着众多创业者。“赛道创业战略七步法”从战略的本质出发，提炼IDG资本等顶级VC的投资方法，分析中国㊣创业案例，帮助创业者✅认知创业成功规律，“选好赛道，走新路径”，少走弯路，科学创业。

　　课程收获：掌握赛道、路径、节奏、支点等关键创✅业战略概念；“换脑”思考，从产品㊣思维、销售思维提升到战略思维层次；并学会一套简洁的战略制定方法，做自己的创业导师，找到成功创业路径。