国际鸿运官网欢迎您hv

　　战略是一个组织或个人为实现未来成功的目标□□□、从全局的角度所做的动态的规划□□、决策与行㊣动。（蒋云飞的定义）

　　中国最早的涉及战略的书籍据传是黄帝所著的《握奇文》，后有较为系统的兵法战略书籍为周朝姜太公（亦称姜尚□□、姜子牙等）所著的《六韬》，相传张良熟读此书，并帮助刘邦定国安邦。春秋时期的《鬼谷子》，也有诸多权谋机变，兵法韬略。（以上书籍在史学上或存在争议，或失传□□□、也有的被认为为后世伪作）

　　而中国古代关于战略全面的□□□□、系统的□□、完整流传于世的理论著作㊣无疑是战国时期孙武所著的《孙子兵法》，在今天，这本书中的许多战略理论与观点，不仅仅为中国人所应㊣用，也远传日本□□□、欧美，成为军事家□□□、战略家□□、领导者的必读战㊣略学书籍。

　　亨利·明茨伯格在《战略历程》一书中，介绍了西方战略学的十大主要学派，分别是设计学派□□、计划学派□□、定位学派□□□□、企业家学派□□、认知学派□□、学习学派□□□□、权力学派□□□□、文化学派□□□□、环境学派和结构学派。

　　以上的学派，主要是从理念层面探讨战略是如何产生的，目的是从不同的视角审视战略，避免在一个角度理解战略而造成盲人摸㊣象的片面结果。

　　对于一支处于战争状态的军队，战略目标可能是歼灭敌人的全部或者大部有生力量□□、让敌人屈服与投降□□□、占领敌人的领土等等。

　　对于企业而言，具体的战略目标可以包括财务目标：到哪一年实现营收多少？利润多少？达到多少的市场占有率？也可以是企业的地位□□□□、声誉和影响力等等。

　　长期性：战略要做3年□□□、5年□□、10年甚至更长的时间，且愿景和核心战略在一定的时间内保持一定的稳定性和延续性。

　　1987年十三大进一步提出了“现代化三步走”战略，包括到21世纪中叶达到中等发达国家水平的目标。

　　中国的国家战略以数十年为总周期，以每个五年制定计划，有明确的目标□□□□、实施路径，汇聚了上下同欲的力量，才能使中国在今天成为世界第二大经济体。

　　阿里巴巴明确提出要做能活102年的企业，其企业的战略布局也是做10年期，甚至30年以上的规划。

　　亚马逊创始人贝索斯自1997年开始，就坚定执行“以客户为中心”的战略，二十多年从未改变，从而使他的每一次非线性的创业项目都获得了极大的成功。

　　目前为止，无论是政府和企业，百年战略已经是较长物理时间段的考量，一般而言，超过10年的战略，就可以定义为长期战略。

　　战略的时间性既不能无限延长，像所谓古代帝王期待的“千秋万代□□、永享太平“，这叫美好㊣的愿望，不叫战略。

　　毛主席在《中国革命战争的战略问题》中这样说：“世界可以是战争的一全局，一国可以是战争的一全局，一个独立的游击㊣区□□、一个大的独立的作战方面，也可以是战争的一全局。凡属带有要照顾各方面㊣和各阶段性质的，都是战争的全局。

　　所以，我们说全局是相对的，局部也是相对的。对于企业而言，全球市场□□□□、全国市场□□□、一个地区□□□□、一个省□□□、一个城市的市场都可以是全局，这是相对每一个级别的市场管理者而言的。同时什么是品牌定位，一个城市□□、一个省□□□、一个行政地区□□、全国又都是全球市场的局部。

　　现实中，不少领导者事必躬亲，想要抓的东西方方面面，形象的说法是把所有仓库钥匙别在自己的腰带上。这样做的结㊣果是什么呢？自然是累死累活，却换不回来组织的绩效。

　　对于战略中所讲的全局性，恰恰是说要能够从全局中找到事物的主要矛盾和矛盾的主要方面。也就是毛主席所讲的：“战争的胜败的主要和首先的问题，是对于全局✅和各阶段的关照得好或关照得不好。“

　　也就是说，全局性就是分清楚哪些是决定结果的主要的方面，哪些是次要的方面。而领导者应该将主要的功夫放在主要的方面，才能确保胜利。

　　对于企业㊣内部的战略规划而言，包括企业的愿景□□、使命□□□□、价值观□□、业务领域□□□、目标□□、商业模式□□□□、实施计划□□□□、产品□□□、品牌□□、营销□□、人力资源□□□□、企业文化□□□、财务运营□□□、生产管理㊣㊣等等，这就是企业的全局。而每一个职能什么是企业战略，就是局部。

　　因此，组织战略㊣可以分为顶层战略和职能战略两种，顶层战略是从企业全局角度制定的总战略，职能战略是部分职能板块的战略。两者有机统一，相互联系，不可分割。

　　因此，在企业战略中，包括愿景□□□□、使命□□□□、价值观□□、业务战略（包括研发创新）□□、商业模式□□□□、目标与实施路径□□□□、五年计划这些属于顶层设计的部分，无疑是全局性的，是需要领导者重点关注的。

　　因此，战略的制定也并不是一个教条的方案□□□、计划，应该是根据其指导实践后所产生的结果而进行调整，再应用于指导实践。

　　今天的领导者或者学者喜欢用“不确定性“这个词来定义当下的时代特征，也有很多人通过对比第一次□□□□、第二次□□□□、第三次工业革命的速度，再看今天的数字时代㊣的发展，得出了一个这样的结论：当今时代的变化速度比以往更快了。由此，很多人认为，传统的战略失灵✅了。

　　2000多年前的孙子兵法中最重要的战略思维是“知己知彼，百战不殆“，和列宁所说的：“具体的分析具体的情✅况“。都是将主观和客观的符合作为战略思维的本质，都指出了战略的性质之一，就是动态性。

　　例如，从1946年6月蒋介石命令部队全面进攻延安开始，到1949年10月1日中华人民共和国成立，只用了3年的时间，当时只有127万兵力的将总兵力430万的蒋介石国民政府的部队打败。

　　论人数，军队是的3倍多，论装备，既有大量的美式装备，也有从日本缴械的武器，陆海空齐全。即使论单兵条件，也不弱于。

　　如果单纯㊣从作战优势上看，的胜利，主要有二点：一是战略指导思想高于对手；二是指挥员战略素质和动态中的战略决策能力强；

　　先看战略思想：1947年，蒋介石的战略计划方针是：占领据点□□□、掌握交通□□、由点控制线，由线控制面。再看看毛主席领导下的集体制定指导方针：存人失地，人地皆存。存地失人，人地皆失。

　　在这个思想的指㊣导下，1947年3月，胡宗南的部队在付出了较大代价后占领了延安，似乎获得了胜利。

　　而等领导人继续在窑洞指挥作战，军队大范围的在运动中保存有生力量，即休养生息又不断壮大。

　　结果显而易见，蒋介石占据了大量城市，成为一种负担和形成被动的防守局面。一口一口消灭蒋介石的有生力量，让其军队越来越少。到1948年中，和军的军力对比已经大幅度缩小。

　　从指挥员的战略素质上看，是整体上强于军。1937年开始成立中国人民抗日军政大学（简称抗大），亲自担任抗大教育委员会主席。

　　从1937年成立到1945年，8年时间，众多最高将领参与，多次亲自讲授课程，培养了10多万的政治□□□□、军事人才。因此，可以说，的干部的战略素质是比较高的。

　　从战✅略决策看，重视听取一线指挥员的意见，特别注重针对具体的情况来㊣制定作战方针。用比较流行的词汇说就是“让听得见炮声的人做决策”。

　　战略起源于战争，战争根据大小□□□□、范围，可能时间多㊣✅的一年□□□、几个月，大多数的决战都是几天就完成了。

　　例如战国时期有名的秦国与赵国的长平之战，共历时1年多，其中最关键点就在于赵国将主将从廉颇换为赵括，结果导致赵国最后失败，被秦军坑杀了45万人。

　　解㊣放战争的三次大决战，共历时142天，辽沈战役52天，平津战役64天，淮海战役只有30天，这么短的时间，急速变化的战局，都是在考验领导者对动态环境的洞察□□□□、在动态中做出决策的能力。

　　今天的很多专家说我们现在的环境变化快了，这个还是相对的，短短几个月或者半年都不会很大影响战略的制定。

　　在我过去做咨询的26年生涯里，这样的事情实际上是很少发生的，至少很少发生在专业的✅咨询公司里。

　　或许有战略咨询的结论并不符合实际情况的案例，但是却很少有仅仅用一份报告来承载企业战略规划的事情。

　　从战略咨询公司诞生那一天开始，所有专业的咨询公司所做的规划，无一不是由调查研究□□□、资料整理□□、提出假设与论证□□、报告撰写□□、结论的讨论□□□□、报告修正□□、形成决策等一系列过程构成的。

　　规划具体的行为有：企业外部人员访谈□□、内部人员的访谈□□□□、各层级的座谈会□□□、消费者的调研□□、竞争者或标杆研究□□□、提出问题和解决方案的讨论□□、方案的修正等等。

　　战略顾问既不是天才的战略大师□□□、也不是神仙，因此不能“拍脑袋”就做出报告和结论，也鲜有专业的战略咨询公司用“拍脑袋”的方式或者以经验来制定战略。

　　战略规划的基本步骤：一□□□□、调查研究□□□、梳理目标；二：提出问题□□□、分析问题；三：解决问题□□、得出结论；

　　麦肯锡有七步成诗管理方法包括：问题描述□□□□、问题分解□□□□、问题规划□□□□、信息整理□□□□、分析论证□□□□、建议提出□□□、方案表达七个步骤。

　　这些都是在战略咨询实践中总结出来的□□□□、确保结果具有客观性的方法。而且，这些方法还在跟随时代的进步在迭代。

　　什么是战略规划呢？战略规划是基于环境□□、主体客户□□□□、竞争者等相关要素的✅分析，以未来的具体的时间段作为前提，围绕明确的组织目标，对组织要做的事情和行动进行的前置设计。

　　多国部队69万人；坦克3700辆；装甲车5600辆；作战飞机1740架；战舰247艘，航空母舰9艘。

　　伊拉克军队86万人；坦克5600辆；装甲车7500辆；火炮近4000门；空军飞机770架，防空部队拥有防空导弹1000多部，高炮10000门，高射机枪数万挺，基本形成覆盖所有空域的立体防空火力网。

　　伊军伤亡人数大约10万人（其中2万人死亡），8.6万㊣人㊣被俘，损失飞机324架，坦克3847辆，装甲车1450辆，火炮2917门，舰艇143艘，直接经济损失高达2000亿美元。

　　以美国为首的多国部队方面仅阵亡192人，受伤318人。美军损失飞机56架□□、坦克35辆□□、舰艇2艘。

　　美国运用卫星□□、侦察机在战前□□□、战中进行侦察，伊拉克的指挥中心□□□□、雷达站□□□、机场和发电站□□、军队部署□□□□、军事装备全都在美军的电子眼之下。

　　运用空军和精确制导武器进行精准打击，大量的先进武器还没来得及使用就被摧毁了，战争进行了40多天，伊拉克的军队还没见到敌人就被打败了。

　　就在伊拉克进军吞并科威特前一个月，美国陆军司令部刚刚进行了一场以伊拉克进军科威特和攻击沙特为假想的兵棋推演。

　　再往前追溯到1988年11月，就任美国中央司令部司令的施瓦茨科普夫上任不久，就下令秘密修改中央司令部所有的作战方案，这些作战方案的头号敌人全部改为伊拉克。

　　如果还要再向前追溯，美国在80年代伊朗和伊拉克的海湾战争期间，就曾经带领上千名作战参谋在卡塔尔做过所谓“内部观察”的演习。

　　美国对所有他所认为的敌人都会制定详尽的作战预案，而且会随着时间的变化□□□□、外界局势的变化进行调整。

　　我们看美国也经常进行例行的军演，包括和韩国□□□、日本在东亚的军演□□□□、和北约在欧洲的演习□□、在中东的各类演习。这些演习，都是有方案的棋兵实战训练。

　　反过来看伊拉克的萨达姆，他对于美国人究竟会如何打击他，没有充分的预演和准备，他还在预想着和美国进行一㊣场坦克大战。

　　对于数字化经济的行为，对于电子商务，无论是淘宝□□□□、天猫□□、抖音□□、快手□□□、拼多多□□□、小红书，还是新的商城，一个个消费者的消费数据被记录□□□□、被运用，一条条信息被推送。

　　对于还在使用传统渠道的企业而言，也很难理解为什么一个网红的年销售额可以达到10亿□□、上百亿，因为有精准的客户数据和流量。

　　在数字化时代的今天，任何组织获得数据的能力都大大加强了。这意味着，我们有了去了解客户□□、了解行业□□□□、了解对手的可能性，对于规划的准㊣确性会大大提升。

　　这也是我们经常看到很多大企业，在面对一个危机事件时突然的手忙脚乱，甚至遭受本不应该的巨大损失。这都是没有战略预案的结果。