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　　“开会提前布置，议题必须清楚，人员必须恰当，议题必有讨论，讨论必有决策，决策必有执行，执行✅必有结㊣果，结果必须评价，评价必有奖罚，奖罚必须公开。”

　　希望“中国韦尔✅奇”宁高宁的管理经验，能帮你在年底开一场有结构性□□□、有效率□□、有结果□□、有共识的会。

　　我说预算会重要，不仅是因为预算会可能预示着经营成果，同时预算会也代表着公司管理的逻辑思路和管理水平。

　　30 年前的华润，进出口代理业务无以为继，因希望维持预算水平，用积累的利润来弥补，说是以丰补歉，但不可持续。

　　20 年前中粮的贸易业务因为政策的变化，规模和盈利大幅缩减，仅追求预算□□□□、不优化商业模式不能扭转局面。

　　预算不是不要数字，但是这个数字产生的过程更重要，这个数字不是财务部门算出来的，是整体团队思维提升□□□、战略提升的结果。

　　我曾让中粮战略部每年提前做一本《中粮预算书》，把集团在经营预算中可能遇到的问题列出来，并尽量通过中立□□□□、客观□□、专业的调研把对第二年环境的判断先写出来作为框架。

　　当然你更要清楚你的客户□□□□、你的市场□□□□、你的竞争对手□□□、你的供应链□□、你的成本□□□□、你的价格□□、你的毛利率。

　　当然，如果你能在预算中包括你的研发□□□□、你的技术□□□□、你的品牌□□、你的差异化和由此带来的你的核心竞争能力的提升，那就㊣更好了。

　　预算会这样开，最终的数字就是个自然而然的结果了，也是个共识了，也是工作的任务了，也是团队充分的调动和发挥了。

　　对许多刚㊣加入公司□□□□、想了解公司的人，我说你一定要花时间专心地参✅加公司年度的预算会，那是了解□□□□、认识公司最好的机会。

　　好的预算方法是自下而上，从市㊣场环境出发，一层层做好业务计划，才得出预算数字，这样预算会议也好开。

　　而有的是从上而下地下㊣达预算指标，由结果倒推回去，这样的预算会不好开，执行落实也难，会形成经营短视□□□□、动作变形等问题，是违背预算原意□□□、对公司有伤害的。

　　而且预算在整体评价中所占的权重大幅度减少了，达到预算与否并不能说明公司的好坏，更重要的是看战略目标，是看行业地位，是看✅标杆比较。

　　但战略会的形式可以让大家摆脱日常运营，讨论一下公司㊣平常忙起来不太关注的大的方向性的□□□□、结构性的问题，这还是很重要的。

　　有些公司战略议题就是老板一个人说了算，其他人和战略部门就顺着老板的想法去论证，等大✅家发现战略有问题就已经晚了。

　　如果按我们今天的业务规划这样发展下去，我们的行业对吗？区域对吗？技术对吗？组织对吗？资金对吗？风险对吗？可持续吗？有更好的方法吗？有转型发展的必要吗？

　　我的经验是战略回顾反思的□□□□、行动学✅习团队研讨的会，是公司自我审视□□□□、自我更新□□□□、自我再造的过㊣程，是学习型✅组织的基础。

　　它的产品相对聚焦，管理方法成熟，从总部直线管到每一个国家甚至每家工厂，人员□□□、采购□□□、技术□□□□、品牌都是总部统一政策。

　　我见到它的董事长，问他这样分开后总部管什么，他指着像人的笑脸样的公司标志说，现在总部就只管这个小人了，哈哈。

　　但有一点，这个组织应该是柔性的，是磨合的，是适合这个企业的业务性质□□、流程和公司文化的企业战略词，是大家认可的。

　　华润集团当时相继出现了多家不同的上市公司，华润创业□□□、华润置地□□□□、华润水泥□□□、华润微电子□□、华润电力等等。

　　找到你✅做㊣什么□□、我做什么，怎么分工负责□□□、相互配合，没有用任何教科书上的观点或者借用别的公司哪怕是成功的公司的做法。

　　第一是要管战㊣略，做什㊣么行业□□□、发展的规模□□□、发展的速度□□□□、发展的区域，这些要✅符合集团整体的战略框架。

　　集团坚持用统一的会计准则，坏账的处理□□□□、应收账款□□□、库存处理等经营质量的✅问题，在同等的□□、同样的会计标准下进行，同时现金归集统一管理。

　　包括了资金□□、上下游业务，包括了集团内部资源的共享，使集团能✅够形成一个整体相互协同□□□□、有合力的组织。

　　实际上大家心里清楚，集团和业务单元就像阴阳八卦图的两极，是相㊣互依存□□□、相互促进的，必须在其中间找到和谐有效□□□□、目标一致的工作方法。

　　从我经历的几家公司看，精心设计的结构性很强的战略研讨会可以把战略□□、组织□□□、精神融为一体，形成有机健康□□□、有活力的组织，是很好的管理方法。

　　我曾说㊣过，公司里哪怕有小成绩也要有㊣大大的表扬，有了错误要小小的批评，容忍了□□□□、理解了错误的鼓励是最大的动力。

　　特别是在业务发展□□、企业并购中，带来不同的业务□□□、不同的团队基础和不同的文化，这就㊣给企业的整体性带来更大的挑战。

　　而企业年会这种形式从它的准备开始，从它的参加人开始，从它的议程开始，从它要创造的氛围开始，都大大增㊣强了它的整体性。

　　我记得中粮入股蒙牛后，年会在开场时是让蒙牛团队坐着，其他几百人全体起立vi设计全套案例，长时间鼓掌欢迎蒙牛加入。

　　当中化集团提出科学至上，要做研发驱动型的□□□□、有新技术的□□、世界一流的化工企业集团的时候，中化沈阳研究院有位同事研发的宝卓杀螨剂经过十几年探索以后终于成功上市。

　　但这位同事很谦虚，一直说十几年了，我对公司也没做什么贡献，就做了一件㊣事情，公司也容忍我上班不准时，有时开会不来的错误，坚持奖励要给大家分。

　　我说不行，还 是要奖励他，我们希望看到不同方式的突破和创新，对什么样的人是好的科学家，我们要给最大的生活习惯和工作习惯上的包容。

　　有年初春在中粮书院开年会，突然大雪飘飘而至，厚厚的雪压✅在刚冒出细芽的绿✅草上，凉风中有很沁人肺腑的草香和刚解冻的泥土香。

　　我们堆了雪人，打了雪仗，一头大汗，脸色通红，每个人分享着自己和雪的故事□□、童年㊣的故事，像极了学校里的孩子。

　　【投资人说】正在组建超级投资者社群□□□、超级创业者社群□□□□、超级读者群□□、超级媒体群等，目前总人数已超1000人。